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许昌万里物流有限公司召开节后市场营销战略部署会议
| 2月25日下午，在许昌万里物流园科技楼204会议室许昌万里物流有限公司召开2015年市场营销战略部署会议，总经理韩军喜参加会议并作重要讲话，综合事务部部长姚志强主持会议。 会上，韩总首先传达了集团公司陈宇飞总裁关于下达2015年度开展落实“奋进年、抱团年、调整年”工作思路的通知，要求各部门2015年要有新的营销思路、新的营销措施，确保物流工作的稳健发展。并要坚持“五个一”工作学习法，做小经营核算单位，提升岗位价值，使每个人、每个岗位都成为增收创效的主体。 会上，韩总针对2015年物流市场营销战略的导向和注意事项进行了全面的分析，强调下一步物流营销工作要在服务定位、客户细分、核心竞争力上狠下功夫。 结合集团公司董事局主席提出的三六六工作法，物流公司总经理助理孙鹏指出：在座人员要把这项工作法运用到实际工作当中，找出物流工作的三个问题、分析六个原因、采取六个措施，克服物流营销工作中存在的问题，为2015年物流工作开好局、谋好篇。同时，要以万里运业陈立干董事长提出的“十个提倡、十个反对”来约束和规范自身行为，确保2015年物流公司的各项工作全面快速发展。 2015年面对纷繁复杂的市场竞争，如何变挑战为机遇，在危机中求得生存，并取得长足发展，物流公司总经理助理王鹏辉指出： 要想成功进入物流市场不仅要提供高效的物流服务、先进的物流设备，更重要的是要快速识别市场需求，判断自身优势，将营销和物流有效的结合起来，使物流服务得到客户的认可，并保持长期友好的的合作关系。针对物流公司的品牌宣传工作，物流公司总经理助理王鹏辉提出以下四点要求： 一、加强物流人员素质的培养，增强营销手段的技能；二、加强广告方面的宣传，通过在电台、电视台、报刊等新闻媒体投递广告；三、扩展服务项目，对已经与公司签订运输合同的企业提供延伸服务；四、建立物流公司网站，将物流公司的各种服务和经营理念在网络上向客户展示，使外部企业进一步了解物流公司的服务，增大顾客使用万里物流服务的欲望。 会上，市场营销部部长李建磊对2015年物流公司市场营销战略工作，做出以下部署： 一、营销目标 1、2015年的营销目标是增加营业收入至7000万元；2、开发新项目15个（含中小项目）；二、营销计划 1、2015年营销计划是将许昌市分为三个区域，许昌市区（含许昌县）、长葛和鄢陵、禹州和襄县；2、以市场营销部对外营销为主，物流公司其他部门所有人员为辅，最终达到使物流公司每个人员都能成为独立的战斗个体。三、营销策略 1、网络营销 2、电话营销 3、一对一营销 4、平面营销 5、将许昌市场划分为以下三类市场：战略核心型市场---许昌市区、禹州、长葛；重点发展型市场---许昌市区、禹州、长葛；培育型市场---襄县、临颍、鄢陵、平顶山、漯河、郑州； 6、总的营销战略：全员营销、上门营销、电话营销、平面营销、网络营销相结合的全面营销战略。7、营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神；四、营销思路 1、利用好万里物流的品牌、走品牌发展战略； 2、整合河南本地的各种资源，建立完善的物流网络； 3、培养一批优质客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支战斗力强大的营销团队，不断开拓新的业务；5、选择一套适合万里物流的市场运作模式； 6、抓住公司的特点，寻找万里物流的卖点；7、继续开发许昌周边的大中型企业，细分货物类型、货物流向，不断增加和提高物流专业化水平。 此外，为进一步提升员工综合素质，提高工作效率，增强核心竞争力，物流公司还组织全体员工观看了物流营销战略的相关视频课件，并决定将此项培训学习作为常态化工作来抓，不断增强员工的业务能力、创新能力，为公司创造更大价值。 最后，韩总指出，物流公司在集团公司和万里运业各级领导的大力支持下，全体员工要齐心协力围绕2015年物流公司营销战略部署的要点做好、做精公司的产品服务和客户关系，力争在保质保量的前提下圆满完成运业公司下达的全年利润计划，并实现新的突破。努力实现首季“开门红”，为公司全年利润指标的完成打下坚实基础，为公司实现新的跨越式发展贡献力量、再创佳绩。 |
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